植物纖維砌塊(kuai)成型機客戶問(wèn)題總彙

第一、技術(shu)如何保密？如何(hé)保證我在開廠(chang)别人無法仿造(zao)我的産品？

答：要(yào)說到仿造，想想(xiǎng)肯德基、麥當勞(lao)這些食品好不(bú)好仿造？但是誰(shui)又能夠仿造過(guo)他們呢？還有很(hěn)多機械行業的(de)例子，比如說德(dé)國海獅機械，目(mù)前我們國👅家大(dà)部分砌塊機械(xiè)廠都是在🚶‍♀️模仿(páng)他的産品在做(zuò)，但即使達💛到了(le)它的生産效果(guo)，卻仍然無法超(chāo)越他，爲什麽？因(yin)爲他的機械已(yǐ)經奠定了他在(zài)這個行業的領(ling)導地位🍉，第👅一台(tái)就是他出的，還(hái)有很多生産标(biao)準也是很多廠(chang)無👈法達到的。

我(wo)們這個項目的(de)模仿與複制并(bing)非易事。首先，行(hang)業🆚标準的優勢(shi)。這個項目的行(háng)業标準是由我(wo)公司制定的，這(zhè)個項目所涉及(ji)的原材料植物(wù)纖維在産品中(zhong)的含量是目🍉前(qian)其他産品所🌂不(bú)具備📐的，而我們(men)的産品是要通(tong)過我們自己研(yán)究的CS系列溶🏃‍♀️液(yè)結合精🏃‍♂️确的配(pèi)比才能保證産(chan)品🐉的質量，配比(bi)有了沒有CS溶㊙️液(ye)磚會散，别人想(xiǎng)要模仿這個關(guān)就很難過。

其次(cì)，技術檢測優勢(shì)。檢測方面要套(tao)用我們的标準(zhun)也是💰比🌈較困難(nán)的，我們的标準(zhun)是通過幾百次(ci)實驗後才得來(lái)的，而且全部檢(jiǎn)測都是在國家(jiā)實驗室完成，我(wo)們擁有第一手(shǒu)實驗和檢🐆測數(shu)據，别的人要想(xiǎng)從零開始搞有(yǒu)多難可想而知(zhi)。

再次，成本優勢(shì)。我公司重視在(zai)合作前期對原(yuan)材料市場的考(kao)察🏃🏻，就是要充分(fèn)利用和調配當(dang)地原材料，控制(zhì)産品價格。因此(ci)，我們🈲是在保證(zhèng)原材料充分且(qie)價格低廉的情(qíng)況下才會考慮(lü)合作開廠，這樣(yang)既保證了産品(pin)的性價比同時(shí)也給仿造者造(zao)🌈成了很大的困(kùn)難，試想下仿造(zào)我們的産品不(bú)光📱要保證原材(cai)料比我們低📱廉(lian)，還要摸索着我(wo)們的标準來生(sheng)産，而且生産出(chu)來以後還很難(nán)達到我們的價(jia)格，這個仿造誰(shui)敢來做呢，仿造(zào)成本該有多高(gao)？

最主要的還有(yǒu)我們采取的是(shi)永久性技術支(zhī)持的合作方式(shì)，隻要确定合作(zuo)開廠，我們會永(yong)久性的派出一(yi)名技術員駐守(shou)在合作廠，出現(xiàn)任何問題我們(men)總公司的大批(pi)優秀專家和技(jì)術員會以最快(kuài)的速度解決，也(yě)就是說我們提(ti)供的不僅僅是(shì)技術，最主要的(de)還有我們的服(fú)務，涉及到管理(lǐ)、技術等等棘手(shǒu)的問題我們都(dōu)可以出方案來(lái)解決，因爲我們(men)是一家有十多(duo)年集實驗和生(sheng)産爲一體的科(ke)研型公司，具備(bèi)有這個行業無(wu)與倫比的經驗(yan)優勢。

 

第二、本産(chǎn)品的原材料包(bao)括哪裏？植物纖(xian)維包含哪些？如(rú)何來利🔴用這些(xiē)廢氣農作物來(lai)降低成本？

答：我(wǒ)們的原材料主(zhǔ)要包括植物纖(xiān)維、建築垃圾、煤(méi)渣🧑🏾‍🤝‍🧑🏼、煤灰、水泥🈲和(he)膏渣粉，包括許(xǔ)多建築和農業(yè)的廢👨‍❤️‍👨棄物我們(men)也都可以作爲(wei)制磚的原材料(liao)。植物纖維包括(kuo)稻🌐殼、棉梗、稻草(cao)、鋸❤️末等廢棄植(zhi)物纖維。我們主(zhu)要是将這些農(nong)作物粉碎後用(yòng)📧來制作砌塊，對(duì)砌塊本身具有(yǒu)保❄️溫和降低容(rong)重的優點，同時(shí)大大的降低了(le)砌塊成⚽本，

 

第三(san)、該産品與同類(lèi)别産品相比較(jiao)有哪些優勢?其(qi)性✨能如何？

答：目(mu)前我國的框架(jià)填充結構所使(shǐ)用的砌塊還是(shi)主要以加氣混(hun)凝土砌塊、輕集(jí)料混凝土砌塊(kuai)和混凝土小型(xing)砌塊爲主。

    這其(qi)中混凝土小型(xing)砌塊存在質量(liàng)層次不齊且容(rong)重過大的特點(dian)。因此，它雖然在(zài)市場上占有很(hěn)大的使用量，但(dàn)是卻很難帶給(gei)🔞投資者較大的(de)收益。根據💯我們(men)對1999年到2009年這個(gè)階段武漢地區(qū)30多家混凝土小(xiǎo)型砌塊廠⚽的調(diao)查發現，能夠存(cun)活5年以上的不(bu)到30%，這♊其中最主(zhu)要的問題就是(shì)生産者爲了🧡節(jie)約成本而🐅大都(dou)忽視質🚩量，同時(shí)也暴露了很多(duō)磚廠的管理人(ren)員并不懂👅得原(yuan)材料的合理配(pei)比，都想用減少(shao)水泥的用量來(lai)達到減少🏒成本(běn)的目的，但實✔️際(jì)這樣做是💘很愚(yu)蠢而且幼稚的(de)，往🧡往這樣做出(chū)的産品最終的(de)質量都很難保(bǎo)證，但這确實是(shi)目前混凝土小(xiǎo)型砌塊市場的(de)一個普遍現象(xiàng)，因爲其進入門(men)檻較低、市❄️場競(jing)争無序等問題(tí)都給投資者帶(dài)來了很多投資(zī)風險。

    然後是輕(qīng)集料混凝土砌(qi)塊。輕集料混凝(ning)土砌塊的🐪原材(cai)🌍料實際是陶粒(li)這種輕質材料(liào)。無須置疑，陶粒(li)是一種經過燒(shāo)結後形成的具(jù)有輕質、保溫等(deng)優點的建築材(cái)料，多用于保溫(wēn)砌塊和屋頂保(bao)溫處理，在目前(qián)來看它确實是(shi)一種很好🚩的産(chan)品，用它做出的(de)🈲砌塊不僅容重(zhong)小、強度高、保溫(wēn)效果也很好。但(dan)是輕集料混凝(ning)土砌👨‍❤️‍👨塊的緻命(ming)弱點是該砌塊(kuai)的價格是📞普通(tōng)混凝土砌塊的(de)幾倍，在有些沒(mei)有此類資源的(de)地方根本就沒(méi)有辦㊙️法生産。以(yi)武漢天💰河機場(chang)爲例📧，因爲擔心(xīn)加氣塊的滲水(shui)和開裂等問題(ti)，全部使用⛱️陶粒(li)保溫砌塊，然🛀而(ér)武漢市由于該(gai)類資源匮乏沒(mei)有生産陶粒砌(qì)塊的廠家，結果(guo)所有的陶粒保(bao)溫砌塊全部都(dōu)從200公裏外的黃(huáng)岡和鄂州運過(guo)來，每方價格高(gao)達300多🔞，運費占到(dao)了磚價的三分(fèn)之一以上。由此(ci)🌈可見，盡管陶粒(lì)砌塊是一種不(bu)錯的建築材料(liao)，但是🌈它的原材(cai)料資源匮乏和(hé)造價成本過高(gāo)的特點是它難(nan)🈲以推廣開來的(de)緻命弱點和重(zhòng)大障礙。

最後是(shì)目前國内市面(miàn)上運用最爲廣(guǎng)泛的加氣混凝(níng)土🏃砌塊。自🏃‍♂️1882年美(měi)國首次生産混(hun)凝土小型空心(xīn)砌塊開始，到1929年(nián)瑞典伊通公司(sī)發明了蒸壓加(jia)氣混凝土牆材(cái)，新型牆材産業(ye)㊙️在國外發展很(hen)快，中國起步較(jiào)晚。自1965年北京引(yǐn)進瑞典siporen公司加(jiā)氣混凝🏃土專利(lì)和💃GRC技術進入國(guo)内以後，新型牆(qiang)材才有了較大(dà)規模的發展。目(mù)前，加氣塊已經(jing)占據了我國大(da)中型城市80%以上(shàng)的高層框架填(tián)充牆材的市場(chǎng)份額。然而，加氣(qi)混凝土砌塊也(yě)具有着不可避(bì)免的弊端🔴和弱(ruo)點。由于加氣塊(kuai)的原材料節節(jiē)攀升，且加氣塊(kuài)的前期投資☎️至(zhi)少都是千萬，這(zhè)樣一來許多加(jia)氣塊的生産廠(chang)家😘爲了保證利(lì)💰潤的最大化往(wang)🌈往都不用或者(zhě)少用鋁粉，且許(xu)多加氣塊沒有(yǒu)經過處理👄還冒(mao)着煙就送到了(le)工地，這樣一來(lái)就造成了許多(duō)房子開裂、滲水(shuǐ)的現象層出不(bu)窮⭕，象過去的老(lǎo)房子很少滲水(shuǐ)，但是現💰在的高(gao)層不滲水簡直(zhí)鳳毛菱☔角。因此(cǐ)，現實狀況是：加(jiā)氣塊在我國迅(xùn)猛發展⁉️的同時(shi)，國外許多發達(da)國家卻開始逐(zhu)漸淘汰加氣混(hun)凝土。我相信将(jiang)來随着社會的(de)發展加氣塊必(bi)然會被淘汰，這(zhe)隻是一個時間(jian)問題。

吸取了以(yi)上砌塊産品的(de)優勢和缺點，我(wo)公司一直緻🐅力(lì)于研究和開發(fā)能夠替代以上(shang)砌塊産品的新(xīn)型砌🈲塊。這一新(xin)型砌塊具㊙️有以(yǐ)下幾個方面的(de)競争💛優勢：

首先(xiān)是原材料的資(zi)源優勢。我公司(sī)生産的植物纖(xiān)維石膏渣砌塊(kuài)在原材料上采(cǎi)用了大量的廢(fèi)氣植物纖維和(he)建築垃圾🌈資源(yuan)，這些廢料可以(yǐ)說是取之🌈不盡(jin)用之不竭。

其次(ci)是成本優勢。由(you)于我公司可以(yǐ)根據各地的原(yuan)🙇🏻材料性⛷️質和價(jià)格來進行專門(mén)的配比，力求通(tōng)過原材料配比(bǐ)㊙️實現📐成本控制(zhì)🈲，從而實現利益(yì)最大化。

再次是(shi)合作優勢。我公(gong)司爲了避免合(he)作者互相之間(jiān)的價格💘戰，一個(ge)地區我們隻發(fa)展一個合作夥(huǒ)伴，避免🈲了區域(yù)的惡性競争。

    其(qi)性能指标都達(da)到和超過國家(jia)所規定的要求(qiú)，詳見公司🔴宣傳(chuán)資料。

 

第四、該産(chǎn)品是成熟的産(chan)品嗎？目前市場(chang)上有在使用這(zhè)💃種💃🏻産品嗎？

答：該(gai)技術自1993年開始(shi)研發到現在大(da)批量生産已經(jīng)走過了15個年頭(tou)了，在這段時間(jiān)裏已經有100多個(ge)項目和工業廠(chang)房用到了我們(men)的産品，且得到(dao)市場的一緻認(ren)可，我們還綜合(hé)用戶的意見不(bu)斷對技術進行(hang)改良和更新，目(mu)前已經具備了(le)一套成熟的生(sheng)産技術和一支(zhi)過硬的技術團(tuán)退。我們還和國(guó)家住宅與居住(zhù)環境工程技術(shu)研究中心簽訂(ding)了合作協議，負(fù)責對本産品中(zhōng)一般性的技術(shù)咨詢與工程現(xiàn)場指導提供服(fu)務，這在全國同(tóng)行業尚屬首次(ci)，在2004年本産品通(tōng)過了湖北省的(de)科學技術成果(guǒ)鑒定，與會權威(wei)專家一緻認爲(wèi)該産品爲綠色(se)環保産品，産品(pin)指标優于國家(jiā)（GB15229-94）輕集料标準。同(tóng)年3月本産品被(bèi)國家科技部、建(jian)設部納入了國(guó)家“十五”小城鎮(zhen)綠色住宅技術(shu)研究與開發重(zhong)大專項。爲向全(quán)國推廣建設部(bu)專門爲本産品(pǐn)制定并出版了(le)三套标準（目前(qian)已經制訂出版(bǎn)了植物纖維石(shi)膏渣空心砌塊(kuài)應用技術規程(chéng)标準CECS201:2006，還有兩套(tao)行業标準将在(zai)2010年制訂出版完(wán)成），這在湖北省(sheng)同類行業尚屬(shǔ)首次。2006年通過了(le)建設部科技計(jì)劃項目驗收，與(yǔ)會的幾十位國(guo)内權威專家一(yi)緻認爲本産品(pin)“達到國内領先(xian)水平”，并“填補了(le)國内空白”。2007年本(běn)項目獲得了建(jiàn)材類的最高獎(jiǎng)項“中國建築設(she)計研究院CADG杯”華(hua)夏建設科學技(ji)術二等獎。

 

第五(wu)、該産品的發展(zhǎn)空間怎麽樣？

答(da)：首先我國是一(yi)個人口衆多但(dan)資源相對貧乏(fá)的🐪國家，制造粘(zhan)土磚和各種高(gao)耗能的免燒磚(zhuan)已經不符合♋我(wǒ)國走可持續發(fa)展道路的要求(qiú)，在“十七大報告(gao)”中明⛷️确指出建(jiàn)立“兩型”社會的(de)要求，對建材方(fāng)面的要求是不(bú)消耗“土”和少消(xiao)耗“石”和“沙”這三(sān)種資源🏃‍♀️，而本項(xiàng)目産品正好符(fú)合了這種要求(qiú)♊，國家爲了支持(chi)我們這個項目(mù)，國家發改委和(he)科技部還專門(men)的給予了我們(men)380萬元的無償輔(fu)助資金，這也說(shuō)明了本項目是(shi)一條可持續發(fā)展的産業，是符(fú)合目前階段我(wo)們産業需求的(de)，就國家長遠發(fā)展來看5到10年内(nei)本🚶‍♀️産品的發展(zhan)空間巨大，當時(shi)代性的産業🆚機(jī)會來臨的時候(hòu)，浪潮會把你推(tuī)倒最🛀前沿，這個(gè)浪潮所具備⁉️的(de)力量是比我們(men)自身的力量⭐強(qiang)很多倍。

 

第六、該(gai)産品的生産效(xiào)率怎麽樣？一年(nián)可以産多少磚(zhuān)？

答：目前我們的(de)機型主要以8型(xing)機和10型機爲主(zhǔ)，其中8型機💛每👈分(fèn)鍾可出390*190*190砌塊16到(dao)24塊，10型機每分鍾(zhōng)可出390*190*190砌塊20到30塊(kuài)，如按照每✏️天8小(xiao)時工作時間年(nian)生産300天則8型機(ji)可生産32000立方到(dào)48600立方，10型機可生(sheng)📱産40000立方到62000立方(fāng)。

 

第七、天然居如(rú)何做好後續和(he)配套的服務？

答(da)：我們在開廠前(qian)期會對合作者(zhe)當地的原材料(liào)和市場進行一(yi)個考察，如果确(què)實适合開廠我(wo)們才會與合作(zuo)者合作開廠，一(yi)旦合作以後我(wo)們将會提供永(yǒng)久性的技術支(zhī)持，同時派出一(yi)名技術員永久(jiǔ)性的駐守在合(he)作廠，合作者隻(zhī)需要按月繳納(na)技術費即可，在(zài)技術方面不用(yong)操任何心，隻要(yao)出現技術問題(tí)将會有整個天(tian)然居的技術團(tuan)隊來協助完成(cheng)，而不用象過去(qù)隻要出現技術(shu)問題都要由投(tou)資者自己單打(dǎ)獨鬥的來完成(chéng)，設備廠家往往(wǎng)隻能提供設備(bei)而不能給予任(ren)何生産配方技(ji)術方面的支持(chi)，不光如此我們(men)還有專門幫助(zhù)合作者申請當(dang)地政策性輔助(zhù)資金的團隊，隻(zhi)要合作者有這(zhe)個需要我們會(huì)全力幫助其拿(ná)到國家的輔助(zhù)資金，我們之所(suǒ)以能夠提供這(zhè)樣的服務，這也(ye)與我們有一隻(zhī)經過了數十年(nian)的摸爬滾打的(de)團隊密不可分(fèn)，所有這一切我(wo)們都經曆過，如(ru)果再做隻是複(fu)制而已。

 

第八、CS系(xì)列溶液的作用(yong)？把大量的植物(wù)纖維做到磚⭐裏(li)面☀️去不會📱腐爛(lan)嗎？

答：CS系列溶液(ye)是我們的研究(jiu)人員在經過對(duì)數百種工業原(yuán)🌈料和植物纖維(wéi)進行實驗後研(yan)制出來的專門(mén)針🔴對各種植物(wu)纖維和✉️各種氣(qi)候條件下使用(yong)的CS系列溶液——CS1、CS2和(he)CS3三🈲種溶液，同時(shí)還專門研📞制了(le)針對某些特殊(shu)材料的“滲透生(sheng)産法”，實踐生産(chan)和大量的實驗(yàn)證明CS系列溶液(ye)在與所需原材(cái)料進行充分且(qiě)均📧勻的攪拌後(hòu)，使其在每個顆(kē)粒上形成了一(yi)種保護層，可以(yǐ)達到提高砌體(tǐ)強度、防水、保溫(wēn)、防腐等作用📞，而(ér)且本産品是絕(jué)對💋無污染的添(tian)加劑，其中參與(yǔ)鑒🏃🏻‍♂️定和研發的(de)專家和單🐕位包(bao)括：

1	王曉宏	男	1954.5	高(gao)級工程師	大本(ben)	中化化工科學(xue)技術研究總院(yuan)
2	李官賢	男	1948.3	副研(yán)究員	大本	軍科(ke)院衛生學環境(jìng)醫學研究院
3	張(zhang)華山	女	1973.4	實驗師(shi)	中專	軍科院衛(wei)生學環境醫學(xue)研究員
4	張丹鳳(feng)	女	1973.5	助理研究員(yuan)	博士	軍科院衛(wèi)生學環境醫學(xué)研究員
5	張偉	男(nán)	1977.6	助理研究員	博(bó)士	軍科院衛生(sheng)學環境醫學研(yán)究院
6	劉煥亮	女(nü)	1978.7	實驗師研究員(yuán)	博士	軍科院衛(wei)生學環境醫學(xue)研究院
7	劉彩霞(xiá)	女	1979.5	助理工程師(shi)	碩士	中化化工(gong)科學技術研究(jiu)總院
8	周立	男	1983.1	助(zhu)理工程師	大本(běn)	中化化工科學(xue)技術研究總院(yuan)
9	嶽士松	男	1982.4	助理(li)工程師	大本	中(zhong)化化工科學技(ji)術研究總院
10	段(duan)永鴻	男	1981.5	助理工(gong)程師	大本	中化(huà)化工科學技術(shu)研究總院

同時(shi)還專門對使用(yong)了CS溶液的砌塊(kuài)進行了長達三(san)個月的耐候✔️性(xing)試驗，都達到了(le)國家的标準要(yào)求。

 

第九、植物纖(xiān)維工業灰渣混凝土(tu)增強砌塊專用(yòng)成型機 與目前(qián)市面上的普通(tong)混凝土砌塊成(chéng)型器有何不同(tóng)？

答：該成型機是(shì)我們與國内具(jù)有雄厚實力的(de)大型機械廠🔴合(he)作生産的，爲了(le)有效地控制植(zhi)物纖維的反彈(dan)😘性、原材料分層(ceng)和原💞材料的濕(shi)度而專門運用(yong)㊙️了數字變頻技(ji)術和濕度控制(zhì)💃技術，而同類别(bié)砌塊成型設備(bèi)是很少同時運(yun)用這兩項技術(shu)的，因爲普通的(de)砌塊成型機主(zhǔ)要以重集料如(rú)沙、石等材料爲(wei)主來生産，因爲(wei)☁️重量大緻相當(dang)所以在模振過(guo)程中不會發生(shēng)🌂分層現象，而我(wǒ)們的産品🎯有相(xiàng)當一部分的輕(qīng)集料如谷殼等(deng)植物纖維，一旦(dàn)進🏒入模具經過(guo)🔱模振後馬上就(jiu)會産生分層現(xiàn)象，重集料如建(jian)築垃㊙️圾等雜物(wù)都振到了模具(jù)底部而輕集料(liao)等都振到了模(mo)具上面，這樣出(chū)來的🎯磚強度很(hen)低且達不到标(biāo)🚩準要求，所以綜(zong)合這些問題我(wo)們又在整個機(ji)械的控制、構造(zào)等環節都做了(le)較大的改動，同(tóng)🙇🏻時整條生産線(xiàn)隻需要3到4人即(jí)可完成（開機一(yi)人、叉車一人、鏟(chǎn)車一人，放闆一(yi)人，其中放闆這(zhè)一人可以用機(ji)械代替），機械化(hua)程度較高，質量(liàng)調控程度高，同(tong)時也大大提高(gao)了生産效率。

 

第(di)十、辦廠需要哪(na)些條件？

答：我們(men)隻與從事建材(cái)行業、中型以上(shàng)開發商老闆和(hé)🌍在其當地有較(jiao)強社會活動能(neng)力的人合作，不(bu)具備能力者我(wǒ)們不會合作。

 

第(di)十一、機械将如(rú)何保證質量和(he)售後？如果經常(cháng)壞怎麽辦？

答：在(zài)我們與合作者(zhě)雙方達成合作(zuò)協議以後我們(men)🔆會安排合作者(zhě)到我們的合作(zuò)機械廠參觀洽(qia)談，與我們合作(zuo)的機械廠都處(chu)在我國磚機制(zhi)造行業前10，且年(nian)銷售額都😍達到(dao)2億以上，行業内(nèi)銷售的磚機都(dou)超過千台，而且(qie)我們與這些機(jī)🤩械廠都簽訂了(le)戰略性合作協(xié)議，在質量和售(shou)後是有絕對🔱保(bao)證的，因爲我們(men)有技術員長期(qi)駐守在合作廠(chǎng)，他們将會負責(zé)平時的保養等(deng)工作，所以機械(xie)絕對不會發生(sheng)經常壞❄️的事情(qing)。

 

第十二、該産品(pin)能夠申請到國(guó)家的政策性資(zī)金支持嗎？

答：能(néng)，可咨詢當地科(ke)技局和發改委(wěi)，目前我司已經(jīng)🤟成功申請到380萬(wan)。